Shopifyでセット品を販売するには？バリエーション機能の使い方やセット商品系アプリにを徹底解説
Shopifyを運用されている方の中には、
・「セット品を販売する方法が分からない。」
・「バリエーション機能の使い方やおすすめのセット商品系アプリについて知りたい。」
このように思われている方もいることでしょう。
Shopifyでセット販売するメリットや販売方法について理解しているか、していないかによって売上に大きく影響を与えます。
そこで、この記事ではみなさんの売上が向上するように、Shopifyでセット品を販売する方法やバリエーション機能の使い方、おすすめのセット商品系アプリについて解説していきます。
セット販売とは
セット販売とは2つ以上の商品を組み合わせて、セットで販売することです。
商品をセットで売ることで、ユーザーが多く購入してしまう効果を「バンドル効果」といいます。
例えば「同じ商品を2つ以上買った場合に3つ目が無料になる」や、「商品Aと商品Bの2つを購入した場合は10%割引き」といった広告を見たことがある人も多いのではないでしょうか。
このようにセットで販売する方法は、注文あたりの単価を上げる目的で多くの販売者が行っているマーケティング手法です。
そのため、セット対象の商品がカートに追加された場合「こちらの商品も合わせて購入すると10%OFF」のようなディスカウントを画面に表示しなければなりません。
セット販売のメリット
例えば、売れ行きが良くなく在庫が余っている商品であれば、在庫状況次第でセット販売を上手く活用できれば、効率よく在庫を減らせるのがセット販売のメリットです。
単品ではなかなか売れない商品も、メインの商品とセット販売することにより価値を高められれば、売上を伸ばす工夫ができます。
また、ECサイトの売上は「客数×客単価」で決まるため、売上を向上させるためには客単価を上げる必要があります。
商品を組み合わせて販売すれば、商品を単品で販売した方法と比べて、顧客が一回で購入する単価を上げられることも大きなメリットです。
セット販売の種類
セット販売する方法は、同じ商品をセットで販売する方法と関連する商品を組み合わせて販売する方法の2種類があります。
同一商品をセットで販売
食品や日用品といった消耗品の場合、同じ商品の数量を多くしてセット販売にすることで、販売を促進させる効果が期待できます。
お茶やジュース、ティッシュのように日常的に利用されるものは、毎回購入するのは手間がかかるため、ある程度まとめて購入し買い置きする傾向があります。
そのため、こうしたユーザーの傾向に合わせて、まとめ買いで割引になるセット商品を用意することでお得感を感じてもらいやすく、購入の促進が可能です。
関連商品のセット販売
関連する商品同士を、組み合わせて販売する方法です。
具体例としては、コーヒー豆とカップや衣料品のトップスとボトムス、ペンとノートといった感じです。
こちらも商品のセット販売でよく用いられる手法のため、覚えておきましょう。
また、関連する商品をセット販売したい場合は、組み合わせるものが2つでなくても問題ありません。
ペン・ノート・ペンケースのように、3～4つ組み合わせたり、それ以上の商品数をセットで販売したりするのも自由です。
ただし、単にセットで販売するだけでは効果が薄く、セット割引きを上手く活用することがユーザーに魅力を感じさせる上で重要になります。
セット割引きをどの程度にするかはショップにより変わりますが、商品を販売したいがために極端な値引きにしてしまうと利益率が大きく下がってしまうため注意が必要です。
Shopifyでセット商品を販売する方法
Shopifyでセット商品を販売する方法は、以下の2つが挙げられます。
- バリエーション機能を使ったセット販売方法
- アプリを利用する方法
それぞれ見ていきましょう。
バリエーション機能を使ったセット販売方法
Shopifyでセット販売をする方法には、アプリを利用せずにShopifyのバリエーション機能を利用した設定方法があります。
こちらは、簡単に言うと商品Aが固定の商品の場合に、もう一つ商品を選んで組み合わせる方法です。
この方法を利用するには、Shopifyの商品管理画面のオプションにある「この商品にはサイズや色などのオプションがあります。」をチェックします。
例えば、コーヒーメーカーに複数種のコーヒー豆をセットで販売したい場合、オプション名に任意の言葉（豆）を入れ、オプション値の項目にセット販売する「キリマンジャロ」や「モカ」などのコーヒー豆の種類を入れます。
価格の項目では割引適用後の価格を入力しますが、敢えて割引前の価格も入力しておくことでセールバッジが表示されるため、ユーザーにお得感を与えることが可能です。
しかし、この方法は、完全に別の商品として単品の商品とセット商品を登録する必要があるため、在庫管理や発送業務が少し煩雑になってしまうデメリットがあります。
セット商品が売れた場合に、組み合わせる商品の内容に定めた商品を、単品で出品している在庫から移動させる必要があり、移動させる度に単品出品の在庫数調整が必要なので、注意しましょう。
アプリを利用する方法
バリエーション機能を利用したセット販売の他には、アプリを利用した方法があります。
Shopifyのセット販売でおすすめのアプリは、以下2つです。
- Rebolt Bundle & Upsell
- Bundle Builder
Rebolt Bundle & Upsell
Rebolt Bundle & Upsell（Shopify）
Rebolt Bundle & Upsellは、世界でも人気が高いアプリの1つで、Shopifyで商品を組み合わせた販売ができるアプリです。
数多くの機能が備えられており、月にかかる料金も$12.49と他のセット販売アプリと比べ安く導入できます。
また、プランは1種類のみですが、14日間の無料トライアルが利用できるため、いきなりお金をかけたくないという方でも、一度利用してから検討できます。
ただ、日本語のサポートはなく、英語での画面操作がメインとなるので、ご注意ください。
Bundle Builder
Bundle Builderでは、ユーザーが購入する個数に応じた割引の設定など、オリジナルルールを定めた細かなセット販売が可能です。
また、実店舗で見かけるような「好きなTシャツ3枚で2,000円」のように、顧客が自分で好きな商品を選んで購入できるような機能も設定できます。
さらに、ショップにすでに登録してある商品を利用してセット販売の設定と組み合わせ、セット販売用の専用ページを作ることも可能です。
月にかかる料金は$25と高めですが、その分、満足のいく割引設定機能が備えられています。
また、メールやSNSを利用し、セット商品の販売ページへ誘導することもできるため、非常に便利なアプリです。
こちらも、Rebolt Bundle & Upsellと同様、英語表記での画面操作となります。
まとめ
Shopifyでセット販売することで、単品ではなかなか売れず在庫が余っている商品でも、上手くセット割引きなどを利用することで売上を伸ばしていくことが可能です。
ただし、セット販売を利用する際には、ただセットで売れば良いだけでなく、ユーザーにどのようなニーズがあるか考え、魅力的な割引を組み合わせることが重要です。
バリエーション機能を利用してセット販売することも可能ですが、セット販売アプリを導入し使うことで、豊富な機能が利用できるため、よりセット販売の効果を得られる可能性が高くなります。
しかし、導入にあたり月額コストがかかってきますので、利用したい機能や収益を検討した上で導入することが大切です。
もしShopifyでセット販売をしようと考えている方は、この記事で解説した設定方法を参考にしていただくことで、よりスムーズにセット販売を始めることが可能になりますので、ぜひ活用してみて下さい。
